Андрей Жиляев: ХОЧЕШЬ БЫТЬ ЛИДЕРОМ — РАБОТАЙ С ЛИДЕРАМИ!
ОТ КАМИННОЙ ПОЛКИ — К КАМЕННЫМ ФАСАДАМ
Андрей, можно сказать, что ваш бизнес достиг совершеннолетия — компании Indelit исполнился 21 год. Давайте вспомним, как все началось? История компании началась как оригинальное хобби: мы изготавливали каминные порталы из мрамора. Увлечение постепенно превратилось в профессиональную деятельность. Так что в своем бизнесе я начал танцевать не «от печки», а от камина.
Вы активно участвовали в формировании рынка элитного камня в Молдове? Участвовал наряду с другими предпринимателями, ведь каждый основатель бизнеса вносит в общий процесс что-то свое. В то время спрос на такие товары еще только формировался. Компания Indelit смогла выделиться дополнительным сервисом, вниманием к заказчику, участием в разработке проектов. Мы начали с приобретения импортного камня на внутреннем рынке, удовлетворили первоначальный спрос и приобрели репутацию качественного поставщика. Но не остановились на достигнутом, стали импортировать из разных стран, с других континентов. Такой подход позволил снять ограничения в выборе, предложить клиентам широкий спектр материалов различных текстур, оттенков и уникальных дизайнов. Благодаря этому компания заняла одну из лидирующих позиций на рынке элитного камня, обеспечивая своих клиентов самыми высококачественными и инновационными решениями.
Сегодня мы продолжаем укреплять партнерские связи с топовыми поставщиками из разных стран. Это стратегическое партнерство помогает оставаться во главе индустрии, привлекая к сотрудничеству лидеров отрасли, удовлетворяя самые высокие запросы.
Бренд Indelit уже давно ассоциируется с качеством, элегантностью и инновациями в области элитных отделочных материалов. В результате успешной стратегии и постоянного развития компания стала неотъемлемой частью молдавского бизнеса и продолжает привлекать внимание и уважение своих партнеров и клиентов во всем регионе.
ГЕОГРАФИЯ ПАРТНЕРСКИХ СВЯЗЕЙ
Мы активно задействуем сферу B2B. Все материалы, которые Indelit предлагает клиентам, импортируем самостоятельно. Для производства необходимы надежные, продвинутые партнеры-поставщики. Италия с древних времен удерживает пальму первенства в области поставок и обработки камня, это родина новых трендов. У нас контракты с топовыми итальянскими компаниями мирового уровня: Antolini, Payanini, Cerecer. Наша компания — дистрибьютор продукции Santa Margherita, это лучший по качеству кварцевый агломерат.
Новые технологии подсказывают множество достойных решений для облицовки, помимо камня. Керамика нового поколения представлена в мире такими фирмами, как Lapitec (Италия) и Neolith (Испания), они тоже наши партнеры. Многообещающий рынок в Китае. Установка, что китайское значит дешевое и низкого качества, в нашем деле давно неактуальна. Страна с огромным историческим опытом строительства и обработки камня недавно совершила рывок на уровне современных технологий.
Именно крупные компании закупают самые качественные и красивые блоки, разрабатывают новые виды обработки поверхностей, изобретают и производят сверхтонкие материалы 3 мм и 7 мм толщиной, из которых получаются лучшие материалы. Если хочешь быть лидером, нужно работать с лидерами.
«ДЛЯ ДЛИННЫХ ДИСТАНЦИЙ ЛУЧШЕ ВЫБИРАТЬ НАТУРАЛЬНЫЙ КАМЕНЬ»
С какими материалами работает Indelit?
В нашем ассортименте мы выделяем натуральные породы, такие как гранит, мрамор, оникс и инженерные материалы: кварцевый агломерат, мраморный агломерат, полнотелую керамику и крупноформатную керамическую плиту. Не все эти материалы можно причислить к натуральному камню, но по сути они и есть камень, каждый из них создан для своей области применения и выполняет свои задачи.
Indelit задействует местный камень?
Нет, поскольку мы работаем только с твердыми породами. Если говорить о новых материалах, следует уточнить, что сейчас рынок пестрит коммерческими названиями, которые, на мой взгляд, выглядят как дезинформация: искусственный камень, жидкий камень. Ведь никто не величает фанеру или ДСП «искусственным деревом»! Искусственным камнем логично считать инженерный материал, который по своим техническим и эстетическим параметрам похож на натуральный камень и может заменять его в соответствующих областях применения. Для всего остального нужно искать другие названия. Керамика нового поколения отличный материал, мы непременно предлагаем ее как вариант, когда это соответствует функциональным задачам объекта. Вот что ответил на такое предложение один из постоянных клиентов: «Для длинных дистанций лучше выбирать натуральный камень». Абсолютно точно, учитывая не только длительность использования, но и непреходящую актуальность классики. Интерьер морально устаревает в среднем за 15 лет. Однако у нас были случаи, когда, обновляя дизайн кухни, владелец просил аккуратно демонтировать каменную столешницу, чтобы затем поставить ее на место. В завершение темы скажу, что появление новых материалов вывело индустрию камня на более высокий уровень. Лидеры этой отрасли открывают новые месторождения и новые виды обработки: браширование, фактура натуральной кожи, лазерное гравирование. Такая специфика поверхностей пока недоступна для принтера.
MARMISTA — КИШИНЕВСКАЯ ПРОФЕССИЯ
Расскажите о вашей команде.
Общие черты — увлеченность своим делом, азарт, прокачанность разнообразных навыков. Мои сотрудники одновременно инженеры, менеджеры по продажам, дизайнеры. В сложном комплексном сервисе элитного камня каждый из наших специалистов разбирается до нюансов. Это касается также мастеров. Итальянцы называют тех, кто работает с камнем, marmista — слово, которое хорошо передает красоту профессии. Мастера Indelit владеют множеством способов обработки камня.
Иногда компактный проект сложнее крупного. Сейчас мы делаем серию очень интересных изделий, это новаторская мойка, и оригинальность требует вложений времени. Материалы дорогие, так что ошибки в нашем деле обходятся недешево. Совершенствоваться нужно всем и постоянно. Камнеобработка довольно консервативная область, но изменения происходят как в сфере применения и дизайна материалов, так и в сфере обработки. Мы стараемся за этим следить, составляя коллекции камня.
Indelit постоянно принимает участие в крупнейших выставках. Кроме того, когда работаешь с первоклассными компаниями, они всегда информируют о своих новинках, тратят немало денег на исследования перспектив.
В 40+ ЖИЗНЬ САМА ТЕБЯ РАЗВИВАЕТ
Андрей, вам удалось достичь главной цели, ради которой создавался Indelit?
Несомненно. План был такой: я руковожу своим бизнесом, работа приносит удовольствие, и меня окружают достойные люди. Это касается не только их профессионализма. Человеческие качества очень важны, мы ведь проводим на работе значительную часть своей жизни.
Одновременно с развитием фирмы необходимо развивать себя как личность. Если ты неинтересен себе, зачем тогда все?
И как же вы этого достигаете в своей фирме? Проводите корпоративные тренинги, мероприятия?
Не так часто, как раньше. Нам всем уже 40+. В этом возрасте, если человек правильно выстроил свою жизнь, она сама его развивает.
НАЗВАНИЕ INDELIT — ЭЛЕГАНТНАЯ ШАРАДА, КОТОРАЯ СОСТОИТ ИЗ СЛОВ INDUSTRIA DE ELITĂ.
Тем более сейчас: каждый день появляется много нового, и если кто-то остановился в своем росте, это трудно не заметить.
О ПРИСТРАСТИЯХ И РЕГИОНАХ
Есть какие-то характерные ошибки при использовании натурального камня в интерьере?
Нельзя пренебрегать безопасностью или функциональностью объекта: крыльцо не должно быть скользким, каменная столешница — хрупкой или мягкой. В частном доме классического стиля лестницу можно облицевать мрамором; в офисе, где по ней будет ходить множество людей, нужен другой материал. Это все азы профессии, но бывают интересные исключения из правил. В частности, региональные пристрастия. Обычно для кухонной столешницы применяют кварцевый агломерат Santa Margherita, керамику (Lapitec или Neolith) и, конечно, гранит, который в 7 раз тверже мрамора. Однако в итальянском баре часто можно увидеть мраморную столешницу. Да, она в пятнах и поцарапана, но в этом тоже что-то есть.
А какие региональные пристрастия в Молдове?
У нас очень практичные, много читающие и любознательные заказчики. Чаще всего, когда здешний клиент приходит в Indelit, он уже знает, чего хочет. А если он не знает, это знаем мы.
Какой камень вам нравится больше других?
Statuario, король всех мраморов, белый с серыми прожилками. Очень дорогой, нечасто приходится с ним работать, но он действительно великолепен. Полупрозрачные светопроводящие агат и оникс — эксклюзивно эстетичные породы. Подсветка выявляет на них удивительные узоры. Это дорогой отделочный материал, который великолепно выглядит на ресепшене в отелях и бизнес-центрах, подчеркивая уровень объекта.
САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ОТВЕТ
Было когда-нибудь желание уехать, жить в другой стране?
Если вам пригодится нестандартный ответ, вот он: меня здесь многое не устраивает, но мой отъезд на это не повлияет. Уезжать не собираюсь, Молдова — моя родина, и я ее люблю.
Судя по тому, что Indelit возник из хобби, вы человек с разносторонними интересами?
Да, причем с годами их накопилось немало. Основные — дайвинг, вейкбординг, стрельба из пистолета, карате Киокушинкай. Постоянно пробую что-то новое, непривычное — к примеру, каллиграфию. Не представляю себя без книг и музыки: рока, электронной или классической, это зависит от времени дня и настроения. Пожалуй, главное, что мне интересно — развитие человеческой сущности. Именно по такому принципу формирую свою среду. Вокруг меня глубокие, доброжелательные, потрясающие люди из разных социальных слоев. Я не ограничиваю общение статусными рамками и предрассудками.
Мы с женой вместе 29 лет. Она психолог по профессии, а по совместительству — моя муза: вдохновляет и поддерживает, участвует во всех аспектах жизни. У нас двое детей, дочь — студентка, сын учится в школе.
Есть еще один вопрос, на который хочу сегодня ответить. Счастлив ли я? Да.
